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如何做好服裝生意

 在互聯網購如此發達的時代,各種服裝代理微商代理、多級分銷大行其道,就算是相同商品也會有良莠不齊的進貨價格,真正能拿到一手服裝貨源的途徑可謂是難上加難。那一手貨源的定義是什么呢?其實我們要知道辨別一手貨源就是是否便宜,我們很多人之所以拒絕代理,不是因為代理模式不好而且因為多級代理的模式如果管理不好,很容易存在價格混亂的情況,因為很多小公司為了快速的占領市場,就胡亂的承諾下面的分銷商,然后分銷代理了商品之后,沒有標準也沒有管理,完全憑自己的感覺定價和去招下級代理。這樣的模式,也許會很快的占領市場。可是如此依賴,很快就會凸顯缺點真正想買進貨的時候,就會發現市場上面的拿貨價格參差不齊。對于做淘寶或者網店的用戶就知道,如果要賣這個品牌的商品就一定要先了解一下該品牌的價格和評價。如此一來也許代理手上掙到了不少錢,但是真正最后的賣家卻不知道到底如何去銷售了。

 

        但是如果對于服裝批發的老司機來說,就會找到一些可靠的服裝貨源渠道,比如衣集網,畢竟大平臺,肯定更有保障,最終其實代理商來說最終價格如果是一定的,統一的那么服裝代理反而是更有優勢了,因為統一了售價,如果再做代理,就可以保證利潤是穩定的,大家如果在市場上遇到競爭對手的話這樣起碼來說保證了拿貨價大家一樣,如果你賣便宜,那么就賺得少了,如此來說其實就保證了大家在同一起跑線,其實以小編的經驗來說,并不是賣得便宜就賣得好,我們其實都知道,有一個規則叫黃金分割法則,黃金分割點可以在左邊也可以在右邊,但是絕對不會是兩端。所以我們定價也是一樣,統一一批價位參考,選擇兩個黃金分割點上的價格定價,在不同階段用這兩個價格銷售,就絕對是最符合市場的了。

 

        其實服裝批發價格是否是最低其實不重要,比如說,我們做服裝,有很多環節:布料、輔料、廠家(大廠、小廠)、批發商(衣集網)、代理商、網店賣家、終端買家。衣集網也有服裝代理模式,但是衣集網的代理模式卻不一樣,代理商只負責推廣平臺,用戶最終還是在平臺采購,但是利潤卻是由衣集網支出比如:普通網店賣家在平臺拿貨是100,代理商下面的網店賣家拿貨也是100,但是因為衣集網支持一件代發貨,代發貨的服務費,如果是有代理的,代理會獲得50%的代發費用,作為推廣返利。所以小編說,代理模式分銷模式也好,不是不好,而是看是否是真正的一手貨源,是否真正的管理得當,是否真的穩妥可靠。

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