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運營是什么,網店運營應具備哪些能力才能真正的算是運營高手

運營這個詞,其實聽起來似乎非常的高大上,甚至對于普通人來說還相當神秘,之所以神秘其實是大部分人對于運營這個職業到底是做什么的不了解,不要說外行人不了解了,甚至是有的做了多年運營的人都不了解。我們的不了...

        運營這個詞,其實聽起來似乎非常的高大上,甚至對于普通人來說還相當神秘,之所以神秘其實是大部分人對于運營這個職業到底是做什么的不了解,不要說外行人不了解了,甚至是有的做了多年運營的人都不了解。我們的不了解和陌生其實是來源于這個不同公司的差異化,和崗位只能的差別。比如網店運營和推廣的公司是混在一起的大部分的小店就是這樣,甚至有的公司還要求運營需要會設計,帶團隊等等等等。其實這些認知都沒有錯誤,運營就是這樣的一個職業,十字形人才,什么都要懂,什么都要了解,字面上面了解網店運營這個職位其實就是,網絡店鋪的運轉運作經營,聽著好像是掌柜,其實沒錯,一個掌柜要對店鋪的正常經營運營負責。最終體現就是在銷售策略和銷售業績。銷售策略決策其實就是運營計劃,要制定一個運營策略,那可不是說你會一星半點就可以做到的,會做計劃的一大把,他們都自稱是運營,但是真正的行家,優秀的運營面前。。。。所以魚目混珠的時代真正的運營不是把自己的薪水喊得滿天飛而是用業績和獎金還有股份來說話的,如果把試用期的薪水都喊得老高的人,如果是行內名人就不說,如果是一個從未聽過又沒有優秀案例的,那就值得斟酌其動機了。

運營是什么,網店運營應具備哪些能力才能真正的算是運營高手

        行業當下最火的就是大數據,如何用大數據?首先你得有大數據,有了數據支持之后對用戶群體進行畫像分析,最終定位商品類型、款式、合算成本、定位價格、庫存、銷售文案等等一系列。優秀的運營整個過程行云流水一氣呵成,一個爆款誕生可以說是一件藝術品,這個東西看你是怎么看待了,也許有的人說定價嘛,搜索同行的數據看看不就是了,比同行低一點就是了,當然這樣做沒錯,但是我要說的是這樣非常不專業,俗話說得好,外行看熱鬧,內行看門道。如果是這么簡單那些每個月拿好幾萬甚至好幾十萬的運營他們憑什么,都是光屁股來到這個世界上的。所以在這個問題上就能看出一個優秀的運營的專業性,大數據不是說光單單分析當前的價格還要定價到未來,又舉個例子吧,一款羽絨服,羽絨服好賣不好賣,其實是看天氣(因素一),如果天氣冷就好賣,如果天氣熱自然就不好賣,那么問題來了,羽絨服的材料大家都知道是羽絨(因素二),羽絨也就是鴨毛鵝毛什么的,羽絨的成本每年也是浮動的,寒冷的年份羽絨成本也會水漲船高,鴨鵝的價格(因素三)和市場穩定也會影響羽絨的價格,比如疫情(因素四)如果大規模的禽流感爆發勢必會影響鴨鵝的價格,另外就是化工市場的行情(因素五),大家做羽絨服都知道,面料是化學,競品棉服的成分也是化學纖維,所以石油的價格(因素六)也會影響到化學纖維的價格,地震、戰爭、新專利、宏觀調控等等等,就不說了。要定好價,不單單是看往年的價格以上說的那些因素都會對羽絨服的價格有一定的影響所以說專業的人也許定的價格最終和業余的一樣,但是背后卻有著不可同日而語的工作量和專業性質。


        本文小編想說的是也許有的公司表面上看著和其他公司沒什么區別,但是為什么就是別人賣得好,專業性其實就是其中一個重要因素了。不要小看每一個運營,同樣的工作結果工作量,也許他們工作得更久更慢,其實更專業更考究。尤其是對于服裝行業來說,市場變化決定因素更多,有的人說那些數據其實沒什么用,不否定有部分因素的確作用沒有那么快影響,但是我們如果分析了8個因素,有7個因素已經可以確定羽絨服的價格會漲,那么我們還定和同行一樣的價格是不是就白白錯過了一次商機呢?等同行紛紛改價的時候,你的寶貝卻穩定上升,最終保持一個價格對于淘寶爆款來說是非常重要的,頻繁的改價會影響寶貝排名,所以這些細節雖然不起眼但是成敗就是在這些細節上面。

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