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服裝零售店如何快速高效正確處理服裝庫存尾貨

  服裝店的飛速發展,往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。服裝季節性明顯,且服裝產品更新的速度越來越快,如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧,貨壓得越久貶值就越厲害,最后可能變得一錢不值;進行低價拋售吧,又怕先前購買了產品的顧客不滿意,尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說,這一點很重要;另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作,這真是一個兩難的選擇。

  那么,如何有效減少服裝庫存呢?任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

  目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。當然,這樣做也有一個缺點,就是要時常看批發商的臉色,而且調貨不能太過頻繁。

服裝零售店如何快速高效正確處理服裝庫存尾貨

  淡季多種經營;寧可虧錢、不可壓貨,這是很多服裝商家淡季銷售的原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。 

  當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。比如,現在出現了一些專業收購庫存產品的公司,設置專業的賣場進行庫存品銷售,經營者可以考慮與這些公司合作。

  毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經營者的知名度,如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,這樣做有利于經營者將來的經營活動,屬于用眼前的損失交換未來的收益。

  組織、參加一些有針對性的展銷會;通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法,上海的經營者尤其擅于此道。做服裝“庫存代理”的利潤很高,是一個有潛力的投資方向,“庫存代理”做得好,有時候利潤比正規經營門店還高。對商場來說,組織特惠專場,對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說,50元的商品,僅僅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也沒有什么柜臺的裝修費用,人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣,50元中至少賺30元。此外,上述的“庫存代理”,還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨,把原價100元標成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數盡管早已被大眾知曉,但只要有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。

 

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